Jednym z rodzajów strategii (podział funkcjonalny) są strategie marketingowe. Sklasyfikować je można m.in. zgodnie z klasycznym podziałem tzw. kształtowania pola rynkowego. Ujęcie to opiera się na dwóch parametrach: produkcie i rynku w kontekście zależności między dotychczasowymi działaniami a przyszłymi możliwościami.
Sprecyzowane powyżej relacje graficznie najlepiej obrazuje tzw. Macierz Ansoffa:
![](/wp-content/uploads/tabela-1.jpg)
Analizując macierz zaobserwować można, że możliwe są cztery strategie funkcjonowania przedsiębiorstwa:
- Penetracja rynku – zwiększenie sprzedaży leków (rodzajów, grup produktów) będących w aktualnej ofercie w obecnym segmencie rynkowym; inaczej mówiąc działania mające na celu wzrost sprzedaży kierowane są do dotychczasowych pacjentów, pacjentów nabywających dotychczas leki od jednostek konkurencyjnych oraz pacjentów, którzy danego preparatu jeszcze nie kupowali.
- Rozwój produktu – wprowadzenie do oferty nowych leków bądź modyfikacji obecnie istniejących (np. nowe, dotychczas nie znajdujące się w ofercie postaci i formy) dla dotychczasowych pacjentów.
- Rozwój rynku – rozszerzenie sprzedaży dotychczasowych produktów na nowe rynki, np. poprzez ekspansję geograficzną (nowa filia) czy też skierowanie sprzedaży do nowych grup pacjentów.
- Dywersyfikacja – sprzedaż nowych produktów dla pacjentów z dotychczas nie obsługiwanych sektorów rynkowych.
Reasumując – wybór strategii (na przykładzie strategii marketingowych) jest decyzją o długofalowych konsekwencjach, nie mniej jednak warunkuje ona bieżącą (operacyjną) działalność Apteki. Nie ma możliwości i zasadności by było inaczej, w innym przypadku oznaczałoby to oderwanie strategii od działań operacyjnych a więc jej realizacja byłaby niemożliwa. Nie wystarczy jedynie podjąć decyzję co do wyboru kierunków przyszłych działań, należy następnie przekazać ją i przekształcić na działania wykonywane każdego dnia przez indywidualnych pracowników. Tylko takie działanie pozwoli na jej realizacją i ocenę jej wykonania.